Lead-Generierung

Inhaltsverzeichnis

• Evaluate Your Audience Regularly
• Trends Bei Der Lead-Generierung
• What Is Lead Generation? A Guide For Professionals

Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden. Die Punktzahl und die Kriterien müssen Sie möglicherweise auf dem Weg optimieren, bis Sie die Formel gefunden haben, die funktioniert, aber sobald Sie dies getan haben, verwandeln Sie Ihre Lead-Generierung in Kundengenerierung. Diese drei allgemeinen Beispiele zeigen, wie sich die Lead-Generierung von Unternehmen zu Unternehmen und von Person zu Person unterscheidet. Sie müssen genügend Informationen sammeln, um festzustellen, ob jemand ein echtes, berechtigtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat – wie viele Informationen genug Informationen sind, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Sie können viele Hindernisse für einen Verkauf abbauen, indem Sie Testversionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten. Sobald ein potenzieller Kunde Ihr Produkt verwendet, können Sie ihn mit zusätzlichen Angeboten oder Ressourcen zum https://writeablog.net/gillickuxr/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-servicequalifizierter Kauf animieren.

• Diese drei allgemeinen Beispiele zeigen, wie sich die Lead-Generierung von Unternehmen zu Unternehmen und von Person zu Person unterscheidet.
• Mit Ausnahme des ROI können Sie verschiedene Metriken zur Lead-Generierung verfolgen, um sich ein vollständiges Bild Ihrer Strategie zu machen.
• Unternehmen verwenden Cold Outreach nicht, weil sie befürchten, als Spammer abgestempelt zu werden, aber wenn es richtig gemacht wird, bringt Ihnen Cold Outreach einige hochwertige, handverlesene Leads.
• Rund 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat.
• Diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet, das oft in eine Marketing- und eine Verkaufspipeline unterteilt wird.

Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce sind 32 % der Vermarkter selbst für die Lead-Generierung verantwortlich und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Verkaufseffektivität und Kundenakquisitionskosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Wie sollen Sie wissen, was einen Lead für den Verkauf qualifiziert, ohne zu wissen, ob Ihre definierten SQLs erfolgreich verkauft werden? Ihre Marketing- und Vertriebsteams müssen sich auf die Definitionen und den Prozess der Verschiebung eines Leads von MQL nach SQL zu Opportunity einigen, bevor Sie überhaupt mit der Erfassung von Leads beginnen.

Evaluate Your Audience Regularly

Wenn Sie in Ihren Inhalten auf ein hochwertiges Webinar verlinken oder es zitieren, positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche, der sich um Menschen kümmert. Mehrere Vermarkter, die diese Technik angewendet haben, waren bei der Lead-Generierung sehr erfolgreich. Wenn Sie alle Taktiken zur Lead-Generierung vergleichen, sind Webinare der zweiteffektivste Bereitstellungsmechanismus für Premium-Inhalte für digitale Vermarkter. Wenn Sie die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihrer Teilnehmer haben, können Sie ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, die ihnen helfen. Sie sind dafür verantwortlich, Ihre Leads zu qualifizieren und die Kaufreise Ihrer Leads abzubilden.

Trends Bei Der Lead-Generierung

Qualitativ hochwertige Leads verbessern Ihre Chancen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu nutzen, um qualitativ hochwertige Inbound- und Outbound-Leads zu finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Das Wachstum Ihres Unternehmens bedeutet, potenzielle Kunden zu erreichen, bevor sie sich entschieden haben. Formulare so kurz wie möglich zu halten, kann zwar bei Ihrem CPL helfen, hilft aber möglicherweise nicht dabei, eine hohe Qualität der Vermarktung qualifizierter Leads sicherzustellen. Sie können eine große Menge hochwertiger Leads generieren, aber wenn Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihr Marketing nicht auf dem neuesten Stand sind, werden sie nicht konvertiert. Aber wie stehen Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen Ihrer Branche da?

Eine weitere Möglichkeit, Leads aus sozialen Medien zu generieren, ist die Durchführung eines Wettbewerbs. Wettbewerbe machen Spaß und sind fesselnd für Ihre Follower, und sie können Ihnen auch eine Menge über Ihr Publikum beibringen. Die Punktzahl eines Leads kann auf von ihm ergriffenen Maßnahmen, von ihm bereitgestellten Informationen, seinem Engagement für Ihre Marke oder anderen Kriterien basieren, die Ihr Vertriebsteam festlegt. Beispielsweise können Sie jemanden höher bewerten, wenn er regelmäßig mit Ihnen in sozialen Medien interagiert oder wenn seine demografischen Informationen mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten. Ein Beispiel für ein MQL ist ein Kontakt, der ein Landingpage-Formular für ein Angebot ausfüllt.

What Is Lead Generation? A Guide For Professionals

Ein potenzieller Kunde wird Ihre Inhalte über die Suchmaschinen oder einen Social-Media-Link finden, Ihren Artikel lieben und ein Formular mit seinen Kontaktdaten ausfüllen. Von hier aus können Sie Ihr E-Mail-Marketing nutzen, um den Lead durch den Verkaufstrichter zu führen und die Beziehung aufzubauen, bis der Interessent kaufbereit ist. Die Outbound-Lead-Generierungsmethode beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihr Publikum zu erreichen. Um eine größere Reichweite zu erzielen, schauen Unternehmen über Lead-Listen hinaus und verwenden Werbetafeln, Printanzeigen, Fernsehwerbung und Radiowerbung. Der Schwerpunkt im Outbound liegt auf Budget, Medienverbindungen und wie viel Marketing-Muskel Sie spielen können. Bei der Generierung von ausgehenden Leads ist Ihr Pitch ziemlich offensichtlich und es werden weniger Anstrengungen unternommen, um Ihr Publikum aufzuklären.